“中国潮玩”Labubu，如何用“不完美”与Z世代共鸣？

“今天的榴莲，已经没有了(le)。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆(shānmǔ)会员商店(shāngdiàn)在江岸区正式(zhèngshì)开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从武昌早早开车来的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有(yǒu)900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的山姆会员(huìyuán)店，是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也(yě)是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉(wǔhàn)江岸区山姆的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于(jǐncìyú)上海。

▼武汉山姆会员商店（江岸店）开业(kāiyè)当日 图/长江日报

与一般的(de)百货商超相比，山姆的平均消费更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖(hángài)中国最发达的城市群落(qúnluò)。

作为世界500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉(wǔhàn)？

将(jiāng)上述大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的(de)第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从(cóng)空中俯瞰，江岸区山姆(shānmǔ)会员店营业面积将近2万平方米，还配备了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会(huì)被(bèi)交警告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队(páiduì)的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织(rúzhī)，源于这里和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询公司科尔尼撰文称(chēng)，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭(jiātíng)的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心城区，江岸区本身(běnshēn)的人口密度就高，根据第七次(dìqīcì)全国(quánguó)人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的(de)(de)是，江岸区的消费力相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与规模均领跑武汉的中心城区(chéngqū)。

▼武汉山姆会员店门前的排队长龙(chánglóng) 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地(dì)，商贸氛围本身就相当(xiāngdāng)浓厚。截至2025年(nián)5月，全区的商业综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图(dìtú)》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆(shānmǔ)的开业，直接弥补了汉口(hànkǒu)主城区北部品质零售(língshòu)的空白，四座山姆超市，在武汉形成了一个品质零售的“四边形”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也跃上(yuèshàng)纸面。山姆(shānmǔ)将武汉中心城包围起来，又会带来什么？

山姆扩张的(de)历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花，涵盖着中国人对于品质零售(língshòu)与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店(diàn)开业了，这也是中国第一家仓储(cāngchǔ)会员店。

当时山姆(shānmǔ)的招牌还是红色的，在户外(hùwài)显得格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制(huìyuánzhì)商店，给中国(zhōngguó)消费者带来了全新的体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就(jiù)达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市(chéngshì)(chéngshì)开了10家门店(méndiàn)，除了北京以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业(yíngyè)，这是山姆在中国的(de)第11家门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展(fāzhǎn)以及(yǐjí)居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速(jiāsù)发展充满信心。”

但山姆(shānmǔ)真正在(zài)华加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于高品质产品消费(xiāofèi)的需求，山姆在华门店每年平均增加5-6家(jiā)。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆的光谷店和汉阳店相继(xiāngjì)开业，来满足武汉中产对于品质零售的消费(xiāofèi)需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来了许多新奇商品(shāngpǐn)。譬如3D打印机，会听(tīng)语音指令跳舞的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长(zēngzhǎng)的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元(yìyuán)，比2021年直接(zhíjiē)增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质(pǐnzhì)消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的(de)诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在(zài)2024年，武汉(wǔhàn)就有多个大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为(zuòwéi)高端时尚零售百货，一进商场(shāngchǎng)就可以看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度(dìyījìdù)，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来的(de)单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁(liánsuǒ)也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布数据，2024年1—10月(yuè)，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店(méndiàn)。

▼武汉热闹的商业街 图/武汉市商务局(shāngwùjú)

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根(zhāgēn)，2024年武汉新增首店(shǒudiàn)370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新先锋”的(de)Gird Coffee,它的华中(huázhōng)首店就开在武汉万象城.

消费是带动经济增长的重要引擎(yǐnqíng)。中央经济工作会议将(jiāng)“大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年经济工作之首(shǒu)。

为了提振消费，武汉在今年的政府工作报告(bàogào)中(zhōng)，提出今年要举办展会节事活动1100场(chǎng)以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在(xiànzài)看来，武汉落户第4家(jiā)山姆，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪 实习生(shíxíshēng)赵子瑶